传统的沙盘模型在售楼中心中展示都需要讲解员进行讲解，让传统的静态沙盘模型通过语言动起来，所以在房地产楼盘销售的过程中静态沙盘模型的讲解是必不可少的。通过对沙盘模型的讲解生动、形象的把楼盘信息传递给客户，在讲解时及时捕捉客户信息，让客户进行回应。沙盘模型展示讲解中与客户互动起来。只有把展示的氛围提高，氛围好销售气场足成交的机会才会大。

精神状态传递

在进行沙盘模型的讲解前，销售员要注意的是精神状态的热度。向客户传递着你的专业与热情，客户也会更愿意进行倾听。反之，客户也会左耳进右耳出。

跳出销讲说辞

在进行沙盘模型讲解是，我们在讲解前都有事先准备好说辞，在我们与客户的沟通过程中可能会跳出事先准备好的说辞。所以我们在进行回答客户问题时要进行灵活运用变通。在进行讲解时。讲解员一定要有对这个楼盘项目及沙盘模型展示的内容有着自己理解，然后进行思考创新，改变说话的方式、讲解顺序让在讲解沙盘模型展示的内容时更加的生动。

让语言有画面感

在进行讲解沙盘模型时要把楼盘存在的优点讲解个客户听，客户买房子是房子能给他带来什么益处。让客户更加的倾听你的说话。我们在讲解时把楼盘所带来的益处通过一些生活的片段进行展现出来，这样客户会更容易联想到这样的画面，接受起来就比较容易。比如说，小区配套有个幼儿园，还有一个xxx平米的露天操场等。语言还可以扬长避短，当遇到项目劣势时，应该通过语言让客户产生其它联想。如果楼距较窄不一定用实际数据，可用其它场景或物体代替，让客户的心里距离变宽。

讲解语言简洁，表达精准

讲解沙盘模型语言要做的精练精准。讲解语言要让客户易懂，语句不宜太长的话语表达，尽量口语化，让客户清晰直观的了解与理解项目。

语速轻重缓急，语调跌宕起伏

沙盘模型讲解过程中对语速、语调掌握好，讲解时应该也注重语言节奏的控制，重点的地方适当停顿过加重音量，让客户听起来有抑扬顿挫的感觉，这样会对楼盘的卖点也会印象深刻。

以上就是华野模型公司总结出来的销售人员进行传统沙盘模型讲解时所要处理的重要事情，传统的沙盘模型展示效果及讲解人员的水平都要求较高，现在华野模型公司的数字沙盘模型在这个方面就解决了这个问题。

其实，讲解好沙盘模型还有很多方法，让静态的沙盘动起来，销售现场变得更有活力。